実績・事例

課題

欧州で確立されたオーガニック化粧品ブランドが、日本市場への参入を計画。しかし薬機法をはじめとする独自の法規制、成分表示のルール、輸入・製造販売にまつわる許認可が大きな壁となっていました。現地には日本市場を熟知した人材がおらず、「何から手をつければよいのか分からない」状態でした。

取り組み

まず日本市場の徹底調査から着手し、規制対応の全体像を一枚のロードマップとして可視化。成分・表示のローカライズ、輸入通関の実務、百貨店・専門店といった販路とのマッチングまでを一貫して担当し、商品ポジショニングと流通戦略までを設計しました。

成果

当初の想定より前倒しでの市場参入を実現。主要百貨店を含む複数チャネルへの導入が進み、初年度から堅調な立ち上がりを見せています。

課題

創業以来、国内市場に特化してきた健康食品メーカー。海外展開の必要性を感じつつも、現地の法規制・流通チャネル・消費者ニーズといった未知の要素が多く、一歩を踏み出せずにいました。「良い商品である自信はあるが、海外での売り方が分からない」という不安がありました。

取り組み

対象国ごとの規制と嗜好をリサーチしたうえで、現地の信頼できるパートナー・販売事業者との橋渡しを実施。輸出手続きやラベル対応から、現地の商習慣に合わせたマーケティング支援まで一気通貫でサポートし、独自の現地ネットワークで販路開拓を可能にしました。

成果

アジア複数国での販売ネットワークを構築。国内単独では実現が難しかった規模での海外売上を、初年度から生み出すことができました。

課題

漢方・健康関連の原料を海外から安定的に調達したい国内事業者。海外サプライヤーの品質のばらつきやトレーサビリティの確保、輸入にともなう許認可・保管条件の管理に頭を悩ませていました。取り扱う品目の性質上、少しの妥協も許されない領域です。

取り組み

医薬品販売業許可（小規模卸）を活かした適法なスキームを設計し、サプライヤーの選定・監査から品質検査までを実施。商品特性に応じた通関・保管・輸送条件を整え、単発の取引ではなく継続的に供給できる体制づくりまで踏み込みました。

成果

品質基準への適合と安定供給を両立し、取引先は原料調達の不安から解放されました。調達が安定したことで、商品開発や販売の計画を前に進めやすくなったとの評価をいただいています。